10 trucs pour augmenter vos ventes des fêtes

En moyenne, environ 20 % des ventes au détail se font en novembre et décembre, alors ne manquez pas le bateau. Voici 10 trucs pour augmenter vos ventes du temps des fêtes.

#1 Décorez pour Noël maintenant. Mettre dans l’ambiance des fêtes le plus tôt possible est primordial pour stimuler les ventes, et ce, du début novembre à la fin décembre. Utilisez votre créativité pour rendre votre clientèle de bonne humeur.

#2 Ayez un inventaire de Noël. Plus vous proposez vos offres rapidement, plus vous en vendrez.

#3 Proposez des offres pour tous les budgets. Prévoyez des offres haut de gamme pour les cadeaux importants, des offres à prix moyens pour les proches, des offres à petits prix pour les bas de Noël ou les échanges de cadeaux, ainsi que des offres qui sortent de l’ordinaire pour remercier des personnes spéciales comme une enseignante, une collègue ou une professionnelle de la santé.

#4 Connaissez vos produits. Pour chaque produit présent dans vos offres des fêtes, préparez-vous de petits aide-mémoire avec sa fonction, un ou deux ingrédients vedettes et leurs bienfaits ainsi que les conseils d’utilisation. Une relecture régulière de vos cahiers techniques aide grandement à la rétention de l’information.

#5 Soyez enthousiastes. La connaissance de vos produits est importante, mais l’enthousiasme pour les vendre l’est encore plus.

#6 Personnalisez vos discours de vente. Écoutez les besoins de la cliente pour mieux y répondre, car plus votre discours sera personnalisé, plus vous vendrez.

#7 Le fameux non. Un non aujourd’hui ne signifie pas un non définitif. Ce n’est peut-être tout simplement pas le bon moment, mais demain peut l’être. Ne vous arrêtez jamais à un non, votre expertise fait toute la différence.

#8 Acceptez le plus d’options de paiement possible. La majorité des achats se font aujourd’hui par carte de crédit, carte de débit ou virement. Si vous n’acceptez que le comptant ou les chèques, vous passez à côté de très belles ventes.

#9 Faites la promotion de vos offres de Noël. Réseaux sociaux, courriels, accroche-portes, échanges de cartes d’affaires, faites rayonner vos offres partout.

#10 Déterminez vos objectifs. Écrivez vos objectifs de ventes à l’avance pour mieux les atteindre, puis gâtez-vous lorsque vous les dépasserez.

#11 en bonus N’oubliez pas janvier et février. Pendant la frénésie des fêtes, n’oubliez pas de reprendre les rendez-vous pour le début de l’année afin de bien commencer votre saison hivernale. Sur ce, bonne journée et bonnes ventes.